前回、100円か、250円か、どっち? なんて話を書きました。
でも、まー、正直わからんよねー、というのが結論だったりします。
(あ、トイボはね、もう少し巻数が長かったら、たぶん1巻は100円にしてたかも。巻数が多ければ、100円で継続購入率が下がっても、回収しやすいから)
まだまだ「本の値段を変える」というのは、日本の出版界では始まったばかりの試みです。
そう簡単には結論なんて出やしません。
(まあだからおもしろいんだけどね)
パッと思いつくだけでも、全巻100円にしたら/1巻100円、2巻200円、3巻300円とスライド制にしたら/2巻の方を安くしたら/いっそ数冊を1冊にまとめて売ったらとかとかとか、試せそうなことはまだまだあります。(誰か試したら教えて!)
とはいえ、値下げするというのは、まあ電書の鉄則と言っていいでしょう。
「そんなの当たり前じゃん」と思われるかもですが、
あくまでポイントは「定価250円じゃない」という点。
質が同じなら、より安いものが欲しい、という心理は、誰しもよくわかると思います。
ただここでいう値下げは、
同じ250円なら、定価250円より、定価400円の150円オフのほうがお得に感じる、
という、たいくつなタイムセール心理の話ではありません。
そのキモは「告知のチャンスを増やす」ということ。
「もうすぐセールを終わらせて、元の値段に戻します」
「〇〇記念で、セールをします」
こういう形で本を紹介するタイミングを作ること。このこと自体が目的です。
電書とはいえ、本は本。
紙本と同じように、発売直後がもっとも売れて、だんだん売れ行きは下がっていきます。
事実、東京トイボックスも発売から2週間を過ぎると、
さすがにランキングがすこし下がってきました。
これを少しでも食い止めるために、必要なのが告知です。
(ランキングの上の方にいると、それ自体が宣伝になって、さらに買ってくれる人がいる)
これ実は、スマートフォンのアプリなんかだと、わりとポピュラーな宣伝方法だそうです。
中には、105円で採算が取れるものに、あえて210円の値段をつけて、
こまめなセールをするという方法をとっているアプリなんかもあるとか。
実際、ついさきほど「今夜0時で発売記念セール終わりだよー」と告知してところ、
またまとまった数買っていただきました。ランキングもちょっこしあがったりします。
(11位→6位)
注:人柱の方々の数字は入る前の順位です。その節はありがとでした!
もちろん黙っていても、いろいろなメディアが取り上げてくれる人気作なら、
放っておいてもいいのだけど、みんながみんなそういうわけじゃありません。
自分自身で告知できるチャンス、を持っておく、というのは、
セルフパブリッシングでは、すんごく大切なことです。